Découvrez l'interview de Edouard CALLIATI, Directeur Marketing Europe chez Optimix

Portrait de Optimix

Quelles sont les principales nouveautés, tendances et innovations de votre marché ou secteur ?

Les tensions géopolitiques ont entraîné une augmentation des coûts de production et de la logistique, ce qui se traduit souvent par une hausse des prix des produits.  Il est donc crucial que les enseignes de la distribution diversifient leurs sources d'approvisionnement, et optimisent leurs opérations logistiques et la gestion stratégique des prix et des promotions.

  • Pricing basé sur l’IA

L’IA joue un rôle de plus en plus important dans le pricing en analysant de grandes quantités de données, y compris des données en temps réel, pour recommander des prix stratégiques. Ainsi, les modèles de prévisions des ventes, d’élasticité et de cannibalisation se nourrissent de la puissance de l’IA pour proposer des analyses et stratégies toujours plus poussés.

  • Analyse prédictive des prix

L'analyse prédictive joue un rôle clé dans la tarification et la supply chain. Les enseignes utilisent des modèles statistiques et des algorithmes de Machine Learning pour prédire les comportements des clients et anticiper les changements de prix.

  • Réactivité optimale

En automatisant la veille concurrentielle, les entreprises peuvent obtenir des données en temps réel sur leurs concurrents sans avoir à y consacrer beaucoup de temps. Cela permet une meilleure réactivité et une prise de décision plus éclairée. Avec la diversification du périmètre concurrentiel et l’accélération des changements de prix, il est crucial que les enseignes s’outillent pour industrialiser et fluidifier leurs processus.

Ces tendances et innovations témoignent de l'importance croissante de la Data, de l'IA et de la personnalisation pour optimiser les revenus, répondre aux attentes des clients tout en améliorant son image/prix.

Quelles sont les caractéristiques de votre solution et à qui s’adresse-t-elle ?

Nos solutions s’adressent aux sociétés de la distribution et du retail qui souhaitent affiner leurs stratégies de prix par l’analyse concurrentielle et optimiser leur Supply Chain grâce à des prévisions toujours plus fines et des stocks optimisés.

A la demande de nos clients, nous avons développé des algorithmes et des moteurs de prévision de vente pour le pricing qui ont naturellement nourri les développements de notre moteur de prévision de notre autre logiciel dédié à la supply chain.

Un des principaux avantages de nos Solutions réside dans le fait qu’elles sont entièrement paramétrables et n’ont presque jamais besoin de faire l’objet de développements spécifiques afin de répondre aux besoins de nos clients, même si ces derniers peuvent avoir des besoins éloignés les uns des autres.

Nous sommes convaincus que notre engagement en faveur du développement durable et de la responsabilité sociale des entreprises nous permettra de renforcer notre positionnement sur le marché et de gagner la confiance de nos clients.

Cette année, que va représenter l’évènement Paris Retail Week pour votre activité ? 

Comme chaque année, notre participation à Paris Retail Week est l’occasion de rencontrer nos clients et futurs utilisateurs. Cette année est particulière car nous avons décidé de mettre en avant la complémentarité entre nos 2 solutions de Pricing et de Supply Chain. 

Imaginez pouvoir planifier votre stratégie de prix en sachant à l'avance comment vous vous positionnerez par rapport aux autres acteurs du marché et quelles marges vous pourrez réaliser. Nous sommes impatients de vous en dire plus à ce sujet :)

N'hésitez pas à nous rendre visite sur notre stand : Pavillon 4 - Stand E 110.